روش جدید فروش اینترنتی مدیران خودرو را بصورت ویدیویی ببینید:
شرکت مدیران خودرو با انتشار اطلاعیه شماره 20 در تاریخ 18 شهریور، شرایط جدید فروش اینترنتی محصولات خود را اعلام کرد. این اطلاعیه بر اساس الزامات ابلاغ‌شده از سوی وزارت صمت و با هدف توسعه فروش در سراسر کشور، به‌ویژه مناطق فاقد نمایندگی صادر شده است. تغییرات جدید در شیوه فروش، نشان‌دهنده یک تحول جدی در سیاست‌های فروش مدیران خودرو است که هم برای مشتریان و هم برای نمایندگی‌ها پیامدهای مهمی دارد.
تمرکز بر فروش اینترنتی؛ حذف نقش نمایندگی‌ها در ثبت‌نام
بر اساس این بخشنامه، تمام فرآیند ثبت‌نام خودروهای مدیران خودرو، فونیکس و اکستریم از این پس صرفا از طریق وبسایت فروش اینترنتی شرکت به نشانی customer.mvmco.ir انجام خواهد شد. به این ترتیب، نمایندگی‌ها دیگر نقشی در ثبت‌نام مستقیم مشتریان ندارند و صرفا وظیفه اطلاع‌رسانی و پشتیبانی را بر عهده خواهند داشت.
این تغییر بزرگ می‌تواند به رفع مشکلاتی مانند اولویت‌دهی سلیقه‌ای یا ایجاد تبعیض در ثبت‌نام از سوی برخی نمایندگی‌ها کمک کند. از سوی دیگر، امکان ثبت‌نام برای متقاضیانی که در شهرهای فاقد نمایندگی حضور دارند نیز فراهم می‌شود.
الزام وزارت صمت و سیاست رفع تبعیض
مدیران خودرو در متن اطلاعیه خود به صراحت اشاره کرده است که این تصمیم بر اساس الزامات وزارت صمت اتخاذ شده است. سیاست کلان در این زمینه، ایجاد فرصت برابر برای تمام متقاضیان در سراسر کشور است. به بیان دیگر، خریدارانی که پیش‌تر به دلیل دوری از مراکز استان یا نبود نمایندگی امکان ثبت‌نام نداشتند، حالا می‌توانند به‌طور مستقیم وارد فرآیند فروش شوند.
این موضوع در عمل باعث افزایش شفافیت و کاهش رانت در تخصیص خودرو خواهد شد. همچنین، مشتریان شهرستانی دیگر مجبور نیستند برای ثبت‌نام به شهرهای بزرگ مراجعه کنند یا از واسطه‌ها کمک بگیرند.
محدودیت‌های جدید برای جلوگیری از دلالی
یکی از نکات مهم در شرایط فروش جدید، وضع محدودیت‌های جدی برای جلوگیری از خریدهای دلالی است. مهم‌ترین این موارد عبارتند از:
- هر کد ملی تنها امکان ثبت‌نام یک خودرو را دارد (تا زمان صدور پلاک یا فک رهن).
- متقاضیان نباید پلاک انتظامی فعال داشته باشند.
- امکان صلح یا واگذاری حواله به غیر وجود ندارد.
این شرایط نشان می‌دهد مدیران خودرو قصد دارد فروش مستقیم به مصرف‌کننده واقعی را افزایش دهد و جلوی خرید و فروش حواله‌های صوری را بگیرد.
جزئیات مالی و تعهدات مشتریان
در متن اطلاعیه تأکید شده است که در صورت تغییر قوانین یا اعمال مالیات و عوارض جدید از سوی دولت، خریداران موظف به پرداخت مبالغ اضافه خواهند بود. همچنین، در صورت تأخیر در تحویل خودرو، جریمه تأخیر به میزان 12 درصد سالانه بر اساس قرارداد به مشتری تعلق می‌گیرد.
از سوی دیگر، امضای قرارداد خرید به معنای پذیرش این شرایط است و مشتری باید پیش از ثبت‌نام از تعهدات خود آگاه باشد.
محصولات مشمول فروش اینترنتی
این اطلاعیه شامل محصولات مختلف در سه برند ام وی ام (MVM)، فونیکس (Fownix) و اکستریم (Xtrim) است.
در بخشنامه، قیمت رسمی محصولات برای مدل 1404 اعلام شده است.
اعلام قیمت‌های قطعی به مشتریان این امکان را می‌دهد که با شفافیت بیشتری اقدام به انتخاب و ثبت‌نام کنند.
پیامدهای این تغییر برای بازار
اجرای این سیاست قائدتا باعث خواهد شد که فرآیند فروش محصولات مدیران خودرو شفاف‌تر و رقابتی‌تر شود. از سوی دیگر، نمایندگی‌ها که پیش‌تر نقش پررنگی در ثبت‌نام مشتریان داشتند، حالا بیشتر به سمت خدمات پس از فروش و پشتیبانی سوق داده می‌شوند.
این تغییر رویکرد می‌تواند الگویی برای سایر خودروسازان داخلی و وارداتی هم باشد؛ چرا که الزام به فروش اینترنتی با هدف ایجاد عدالت و رفع تبعیض، یکی از درخواست‌های همیشگی مشتریان بازار خودرو بوده است.
جمع‌بندی
اطلاعیه شماره 20 مدیران خودرو، آغازگر یک تغییر مهم در شیوه فروش خودرو در ایران است. فروش اینترنتی متمرکز، محدودیت‌های سختگیرانه برای جلوگیری از دلالی، حذف نقش مستقیم نمایندگی‌ها در ثبت‌نام و ایجاد دسترسی برابر برای خریداران در سراسر کشور، همگی نشان می‌دهند که شرکت در تلاش است تا سیاست‌های فروش خود را با رویکرد جدید وزارت صمت هماهنگ کند.
این تصمیم بدون شک برای مشتریان واقعی خبر خوبی است؛ چرا که فرآیند ثبت‌نام شفاف‌تر و ساده‌تر خواهد شد. اما در عین حال، نمایندگی‌ها و واسطه‌هایی که از روش‌های غیررسمی منتفع می‌شدند، از این پس سهم کمتری در فرآیند فروش خواهند داشت.
