می‌خواهید اولین، دومین یا سومین خودرویتان را بخرید و نمی‌دانید برای خرید خودرو دست دوم چه بکنید؟
شاید در خرید قبلیتان تجربه بدی داشتید و الان هراسانید. آیا مستقیم به بنگاه ماشین می‌روید و می‌گویید چه می‌خواهید؟ می‌خواهید خودرویی را کرایه کنید یا بخرید؟ APR یا درصد رشد نرخ سالانه به چه معناست؟ به سراغ دلالی می‌روید که ممکن است به فکر بیشترین سود باشد؟
چند روش برای خرید خودرو وجود دارد اما هنگامی که پای میز مذاکره می‌روید ۵ تاکتیک آسان وجود دارد که با بهره‌گیری از آنها می‌توانید با بهترین قیمت خودرو مورد نظرتان را خریداری کنید.
1. همیشه کمترین قیمتتان را روی میز بگذارید.
وقتی برای اولین بار شروع به صحبت راجع به قیمت می‌کنید اولین چیزی که از شما پرسیده می‌شود این است: بودجه شما چقدر است؟ چقدر مایلید که در هر ماه قسط بپردازید؟ این یک راه آسان است که فروشنده موجودی شما را بفهمد و به راحتی بتواند یک دشت مشتی با بهره خوب داشته باشد.
یکی از بهترین تاکتیک‌ها این است که مبهم باشید و چیزهایی شبیه این بگویید:
من دنبال کمترین قیمتی هستم که شما بتوانید به من پیشنهاد بدهید؟ یا بهترین قیمتی که برای این خودرو دارید چند است؟ اول قیمت هایتان را به من بگویید و بعد من می‌گویم که آیا به بودجه من می خورد یا نه؟
اگر فروشنده مبلغی را به شما پیشنهاد داد آنگاه شما می توانید به سراغ آگهی هایی در بخش نیازمندی های روزنامه ها و وب سایت ها بروید که ۱۰ تا ۲۰ درصد قیمتش پایین تر باشد.
2. بخاطر آپشن‌های بیشتر گول نخورید.
این آپشن های بیشتر در خودرو این روزها باعث می شود که فروشندگان و دلالان ماشین بیشترین سود را بکنند. بیشتر آپشنها مثل بلوتوث، سانروف در بعضی مدل ها معمولی است اما بعضی دیگر مثل سیستم خنک کننده صندلی ها یا گرمکن فرمان ماشین گران قیمت‌تر هستند.
اطمینان خاطر پیدا کنید که هنگام معامله با یک فروشنده آنها شما را مجبور نکنند خودرویی با آپشنی بردارید که آن آپشن مورد نیاز شما نیست. بسیاری از تولیدکنندگان و دلالان خودرو تخفیفات بسیار بسیار خوبی برای ماشین‌های با آپشن کم می‌دهند چرا که به نظر این خودروها زیاد مورد علاقه به نظر نمی‌آیند. پس اگر کمترین قیمت ممکن هستید دنبال چنین خودروهایی باشید.
3. هرگز دنبال به بسته‌های وارانتی و گارانتی اضافی تعمیر نگهداری خودرو نباشید
این یکی از فاکتورهایی است که فروشندگان با استفاده از ان سود کلانی می کنند. انها پول زیادی را با ارائه پکیج های مراقبت و محافظت، برنامه های سرویس ادواری و گارانتی اضافی جدا از گارانتی تولیدکننده به جیب میزنند.
اکثر ماشین ها با یک برنامه گارانتی استاندارد معقول تولید می شوند و شانس استفاده از گارانتی بیشتر بی معنی است. اکثر مواقع دلالان قیمت خودرو را چندین میلیون تومان به خاطر داشتن چنین بسته هایی افزایش می دهند و گاهی یک تخفیف کمی هم می‌دهند تا شما را ترغیب به خرید کنند.
هوشیار باشید که گول چنین تخفیف هایی را نخورید که سود خالصی برای فروشندگان است.
4. فروشنده را بپیچانید و با مدیر صحبت کنید.
فروشنده معمولا شخص واسطی است که بین خریدار و مدیر فروش یا همان فروشنده اصلی معامله را جوش می‌دهد. هر وقت توانستید، بخواهید تا با مدیر صحبت کنید و به او چنین بگویید که: من اینجا آمده‌ام که ماشینی را بخرم یا کرایه کنم بدنیست که مستقیما معامله کنیم؟
کارت اعتباری یا پول نقد خود را دربیارید و روی میز بگذارید. پس مستقیما به سراغ نفر اصلی بروید و تخفیف‌ها را هم از او بخواهید و زمان کمتری را از دست داده‌اید و اگر در آینده بخواهید خودرو دیگری را بخرید شخص قوی‌تری را پیدا کرده‌اید.
5. قبل از اینکه به بنگاه ماشین بروید تحقیق کرده باشید.
تصور کنید که قبل از اینکه به بنگاه ماشین بروید یک تحقیق کامل کرده اید. شما همه چیز را می دانید آپشن، قیمت، رنگ، مصرف سوخت، مشخصات فنی موتور و سایزاتاق. تصور کنید که از دلالان بیشتر می دانید. بسیاری از فروشندگان تازه کار هستند و مسلما همه هم از هر مدلی خودرویی اطلاعات کافی ندارند. در این شرایط شما در حین مذاکرات اعتبار خاصی را به دست می‌آورید.
اعتماد به نفس یک کلید در مذاکرات هست هنگامی که در موقعیتی هستید که بیشتر از فروشنده می‌دانید. سر خود را بالاتر می‌گیرید یک فنجان چای و یا قهوه سفارش می دهید احساس راحتی می‌کنید و در چنین شرایطی با کمترین قیمت خودرو رویایی تان را خریداری می‌کنید.
این مقاله صرفا ترجمه است و اصلا در مورد بازار خودرو در ایران صدق نمیکنه،بازار خودرو ایران کاملا متفاوته
سلام ، عالی بود ، واقعا توی معامله خودرو و حتی خونه به درد میخوره