به گزارش پایگاه خبری سبقت آزاد، واقعیت این است که هر چیزی را پایانی است و این شامل زمانی که دیگر قرار نیست شما مالک خودرو فعلیتان باشید نیز میشود. اگر نگران سختیهای مراحل فروش خودرو خود هستید با دنبال کردن راههای ارائه شده در این مقاله دیگر نباید نگران باشید و به راحتی میتوانید آن را به فروش برسانید.
دو نکته بسیار مهم:
۱. مهمترین نکته در فروش خودرو این است که خودتان را جای خریدار بگذارید. به این ترتیب میتوانید از قوه قضاوت خود استفاده کنید تا ببینید، آیا آگهی فروش شما خوب است یا بد؟
به عنوان فروشنده صادق و شفاف باشید. این مسئله همچنین شانس شما را در فروش خودرو با قیمت بیشتر افزایش میدهد. شاید پیش خود بگویید در این دوره و زمانه چه کسی راست میگوید که من بگویم اگر راستش را بگویم ضرر کردهام. اما داستان این است شما ضرر نکردی بلکه کلاه برداری نکردی و نان حلال به منزل بردی!
شک نکنید که صداقت جواب خواهد داد.
۲. آشنایی با مزیتها و برتریهای مدل خودرو فعلی، ارزش روز آن بر اساس سال ساخت و مسافت طی شده، تاریخچه انجام سرویسهای دورهای و مالکین قبلی آن (تک برگ سند بودن یا دست به دست چرخیدن آن) همگی مسائل مهمی هم در درج آگهی فروش و هم در مکالمات بین شما و خریدار هستند.
بیایید شروع کنیم:
قدم اول، مشخصات ماشین را مشخص کنید:
مدل و مشخصات و همچین سال تولید ماشین را از داخل سند و یا کارت خودرو پیدا کنید.
اگر در خارج از ایران زندگی میکنید آسانترین راه یافتن شماره مشخصات VIN خودرو است که عموما در محل تلاقی داشبورد و شیشه جلو سمت راننده قرار گرفته است. اگر آنجا نبود در راننده را باز کنید، زیر قفل در خودرو را نگاه بیاندازید. بعد از یافتن شماره VIN از یکی از روشهای بازکننده قفل VIN در اینترنت برای دستیابی به اطلاعات ماشین استفاده کنید.
قدم دوم، قیمت رقابتی بدهید:
بازار را در نظر بگیرید. خودروهای مشابه با موقعیت فعلی ماشین خود را در وبسایتهای آگهی خرید و فروش خودرو چک کنید. در ایران سایتهایی از قبیل باما، دیوار و شیپور و در خارج از کشور وبسایتهای www.kbb.com) Kelly Blue Book) و بنگاهای معاملات ملکی و ماشین www.nadaguides.com) NADA) را میتوانید برای بررسی قیمت در نظر بگیرید. خودرو خود را در منابع این سایتها پیدا کنید.
نوبت به درج آگهی فروش میرسد. شرایط خودرو را گزارش کنید. مسافت طی شده آپشنها و تجهیزات و امکانات رفاهی که دارد را بگویید. گاهی خودرو شما کمیاب، قدیمی یا خیلی خاص است. که در این صورت شرایط کمی فرق میکند. برای مثال چند سال پیش Kelly Blue Book، بیامو 850CSI که یک کوپه خیلی کمیاب در سال 1990 بود را از 15000 تا 20000 دلار قیمت گذاری کرد. اما این خودرو به دلیل کمیاب و کلکسیونی بودنش با رقمی بسیار فراتر از این قیمتگذاری فروخته شد.
تنها 225 دستگاه از BMW 850CSI به آمریکای شمالی وارد شد که هیچیک کمتر از 50000 دلار به فروش نرفت.
البته شما میتوانید از کارشناسان خبره در فروش خودرو نیز کمک بگیرید. این افراد همیشه دور و بر شما هستند از دوست، آشنا و فامیل گرفته تا شرکتهای اینترنتی مشاور فروش خودرو که در کشور خودمان نیز این روزها فعال هستند.
فراموش نکنید نهایتا قیمت را نسبت به سایر فروشندهها رقابتی بدهید.
قدم سوم، گزارشی از تاریخچه ماشین بدهید:
اسناد و دانشی که از تاریخچه مالکیت خودرو جمع کنید. مدارک سرویسهای دورهای، قطعاتی که تعویض کردهاید. مثلا آیا به موقع روغن موتور یا گیربکس رو عوض کردهاید. آیا نقص فنی وجود داشته که با قطعات اصلی و فابریک نو آن را تعمیر کرده باشید.
قدم چهارم، تا میتوانید عکس بگیرید:
عکس برای آگهی فروش زیاد بگیرید. ماشین را به گونهای نگهداری کنید و نشان دهید که انگار هنوز نو است. خریداران را وسوسه کنید، فراموش نکنید آن را بشویید. هیچ خریداری دوست ندارد خودرویی کثیف را بخرد.
قدم پنجم، بازار هدف فروش خودرو را مشخص کنید:
در نظر داشته باشید در چه بازاری مایلید ماشین بفروشید؟ در عصر اینترنت کنونی، یافتن لیست از خودروها در سایتهای Autotrader, cars.com, ebayMotors بسیار آسان است. این سه سایت از برترینها برای خرید و فروش خودروهای کارکرده هستند. به هر حال بسته به نظر خودتان، میتوانید تمرکزتان را روی تقاضا در بازار بگذارید.
آیا پژو پارس ELX موتور زانتیا دارید یا سوار بر سلطان جادههای ایران سمند هستید؟ و یا خودرویی از گروه هیوندای یا پورشه سوارید؟ میتوانید وارد گروههای خودرویی که در فضای مجازی برای این خودروها در شبکههای اجتماعی وجود دارد و یا فرومهایی که در وبسایتها در خصوص خودرو شما بحث در آن داغ است بشوید و در این فضا از افرادی که مشتاق خودرو شما هستند بهترین بهره را ببرید.
قدم ششم، آگهی بدهید:
روی آگهی فروش تمرکز کنید. قانون اصلی این است که تا جایی که میتوانید آگهی کامل و خاصی داشته باشید بدون توضیحات اضافه و حوصله سر بر و شک برانگیز مثل این جملات:
"به دلیل نیاز مالی میفروشم، برای یک خانم دکتر بوده باهاش میرفته مطب و میومده!، فروش به علت مهاجرت"
آیا به مدت یکسال به سفر رفتهاید و خودرو در خانه والدین شما بوده و به ندرت از آن استفاده شده است؟ مستندات سرویس کاملی دارد؟ همه اینها رو ذکر کنید.
چندین عکس هم ضمیمه کنید. آگهیهای فروشی که توضیحات کمی دارند، عکسهای بد و تاریخچه کمی از ماشین را خبر میدهند زیاد جالب نخواهند و به درد اجناس بنجل و درهم و برهم میخورند! البته مشکلی نیست اگر ماشینتان را سایتهای مختلف آگهی کنید و از یک کپی (copy) و پیست (paste) در این آگهیها استفاده کنید.
قدم هفتم، ملاقات با خریداران:
با خریداران ملاقات کنید. کسانی که اس ام اس و پیامک میفرستند را بی پاسخ بگذارید اگر کسی واقعا طالب خودرو شما باشد تلفنی تماس خواهد گرفت. ملاقات را در مکانی عمومی و امن ترتیب دهید. اما اگر خودرویی را که قصد فروش آن را دارید به هر دلیلی مجوز حضور در خیابانها را ندارد، مشکلی نیست، از خریدار بخواهید تا به مکان شخصی و یا پارکینگ شما بیایند و آن را ببیند. فقط یک یا دو دوست همراهتان باشد که در صورت نیاز از آنها کمک بگیرید. فراموش نکنید غریبهها هرگز قابل اعتماد نیستند و الزاما هرکسی که با شما قرار ملاقات برای خرید خودرو میگذارد خریدار واقعی نیست. پس مراقب باشید در دام سارقان و کلاه برداران نیافتید.
قدم ۸، پول نقد دریافت کنید:
مرحله آخر این است خریداری را انتخاب کنید که به شما چیزی را بدهد که مدنظر شما است. معمولا فروشنده پول نقد میخواهد که این آسانترین کاری است که برای گرفتن پولتان میتوانید انجام دهید.
برای جلوگیری از دزدیدهشدن و کلاهبرداری همیشه تقاضای پول نقد کنید. البته راههای دیگری هم هست مثل گرفتن چک و یا معاوضه با کالایی دیگر نیز هست. اگر مبلغ آنقدر زیاد است که نقدینگی امکانپذیر نیست یا خطرات خود را دارد. میتوانید از خریدار چک رمزدار معتبر بانکی دریافت کنید، پیشنهاد ما در سبقت آزاد این است که به همراه خریدار به شعبه بانک مراجعه کنید و مراحل دریافت چک رمز دار را رصد کنید و شماره سریال آن را در زمانی که خریدار از باجه تحویل میگیرد یادداشت کنید. خلاصه کلام هیچگونه رو دربایستی با خریدار در این مرحله نداشته باشید.
